月給を上げても歯科衛生士が集まらない理由｜給与以外で見直したい求人条件

この記事では、東京で20年にわたり幅広い業種の求人広告を扱ってきた代理店の視点から、「月給を上げれば歯科衛生士は集まるのか」という問いに正面からお答えします。給与アップの年間コストを具体的に試算し、調査データで「歯科衛生士が職場を決める本当の決め手」を検証したうえで、給与に頼らず応募を増やす求人条件の見せ方までお伝えします。

月給を上げれば、本当に歯科衛生士は集まるのか

月給を上げれば応募が増える、というのは一見あたりまえに思えます。しかし現場では「上げたのに変わらなかった」という声のほうがむしろ多いのです。なぜなら、歯科衛生士は自院の月給を「単体」ではなく、通える範囲の他院とセットで比較しているからです。

たとえば月給26万円を28万円に上げても、周辺の相場が28〜30万円なら「並んだ」だけで、抜きん出たわけではありません。求職者にとっては依然として「普通の待遇の医院」であり、1〜2万円のアップが応募ボタンを押す決め手になるとは限らないのです。しかも歯科衛生士の有効求人倍率は2.78倍（厚生労働省 job tag・2025年度）という極端な売り手市場。給与だけで勝負しようとすれば、体力のある大手・都市部の医院に押し切られてしまいます。

だからこそ、月給を上げる前に「本当に給与が原因なのか」を切り分ける必要があります。まずは、月給を1万円上げることが医院経営にどれだけ響くのか——コストの面から具体的に見ていきましょう。

月給を1万円上げると、いくらコストが増えるのか

「たった1万円」と思われがちですが、月給の引き上げは基本給の恒久的な増額です。人数と賞与・法定福利費まで含めると、年間では想像以上の金額になります。感覚ではなく数字で把握しておくことが、冷静な判断の第一歩です。

仮に、常勤の歯科衛生士が3名いる医院で、全員の月給を1万円ずつ上げたとします。賞与を年2か月分（合計14か月分で計算）、社会保険料などの会社負担を給与のおよそ15%とすると、増加コストは次のようになります。

「1万円」が、3人・1年では約48万円の固定費増になります。これは求人広告を何度か出せる金額です。しかも、月給を上げても応募が増える保証はありません。つまり給与アップは、効果が読みにくいわりにコストが確実に増える——投資対効果の面では、実は分の悪い一手なのです。

そして重要なのは、そもそも歯科衛生士が職場を決める「決め手」は、必ずしも給与ではないという事実です。求職者側の調査データを見てみましょう。

歯科衛生士が職場を決める決め手は「給与だけ」ではない 見直す6つの求人条件

歯科衛生士の応募は、給与という1点ではなく、複数の求人条件の組み合わせで決まります。求職者は求人を見た瞬間に「ここで働く自分」を想像できるかどうかで、応募するかを判断しています。

この結果を裏返せば、給与以外で見直せる求人条件を整えるほど、給与に頼らず応募を増やせるということです。歯科衛生士の職場選びを左右する要素を、6つに整理しました。

①働きやすさに関わる条件（勤務時間・休日・シフト）

歯科衛生士は女性が大半を占め、結婚・出産後も長く働きたいと考える人が多い職種です。そのため「週休2.5日」「土曜午後は休診」「有給が取りやすい」「17時までの時短相談可」といった働きやすさの条件は、給与以上に応募を左右します。「土曜フル出勤が必須」「残業前提」の医院は、それだけで応募できる人が激減します。

逆に「ブランクのある方・子育て中の方も歓迎」「勤務時間・曜日は相談可」と打ち出すだけで、いったん現場を離れた潜在歯科衛生士まで母集団が広がります。働きやすさは、給与をかけずに求人条件の見せ方だけで改善できる領域です。

②成長環境に関わる条件（教育体制・キャリア）

若手や第二新卒の歯科衛生士は「ちゃんと成長できるか」を強く気にします。「先輩がマンツーマンで指導」「セミナー・研修費は医院負担」「予防歯科・SRPをしっかり任せてもらえる」といった教育体制や、認定資格取得の支援は、経験の浅い層にとって給与以上の魅力になります。

ブランクのある復職者にとっても「復帰支援あり」「最新機器の使い方から教えます」という一言は大きな安心材料です。求人票に教育・キャリアの情報が一切書かれていないと、求職者は「入っても放置されるのでは」と不安になり、応募をためらってしまいます。

③人間関係と見せ方に関わる条件（スタッフ構成・院内の雰囲気・求人原稿）

調査で転職理由1位となった「人間関係」は、求職者が最も気にしながら、求人票からは最も伝わりにくい要素です。「20〜30代のスタッフが中心」「歯科衛生士が3名在籍で相談しやすい」「院長が体育会系ではなく落ち着いた雰囲気」など、誰と働くのかを具体的に書くことで、不安が期待に変わります。

そして、その雰囲気を最も雄弁に伝えるのが求人写真です。診療室や外観の写真だけでなく、実際に働くスタッフの笑顔やミーティング風景を載せるだけで、クリック率と応募率は大きく変わります。求人タイトルも「歯科衛生士募集」だけでは他院に埋もれます。「土曜午後休・週休2.5日／ブランクOK／20代活躍中の歯科衛生士」のように、特徴と歓迎条件を具体的に入れると、開かれる回数が変わります。

【相談事例】月給を据え置いたまま応募が集まった歯科医院

ここで、私たちが実際にご相談を受けたケースをご紹介します。月給を上げるべきか悩んでいた、ある歯科医院の院長の例です。

お話を伺うと、月給は相場から極端に低いわけではありませんでした。問題は待遇よりも、求人写真がユニットチェアの写真だけ、原稿も「歯科衛生士募集・経験者優遇」の一文だけで、どんな人が働く医院なのかがまったく伝わらない点にありました。給与ではなく「見せ方」が止まっていたのです。

そこで、月給は26万円のまま、ターゲットを「子育てが一段落した復職希望の歯科衛生士」に設定。「土曜午後休・週休2.5日」「勤務時間・曜日は相談可」「ブランクOK・復帰支援あり」「20〜30代スタッフ中心」という訴求をタイトルと本文に明記し、笑顔で働くスタッフの写真を追加しました。すると、掲載から3週間で応募が4件入り、経験者1名の採用につながりました。月給は1円も上げていません。

給与に頼らない歯科衛生士求人の作り方

応募が来ない求人には共通点があります。それは「誰に向けて」「何が魅力か」がぼんやりしていること。逆に言えば、そこを具体的にするだけで求人は見違えます。ありがちな原稿と、書き換え後の原稿を比べてみましょう。

ポイントは、月給をいじらずに「誰に・何を・どう見せるか」を具体化しただけ、という点です。この書き換えは、次の手順で誰でも進められます。

この4ステップは、月給を上げるより先に着手すべき順番です。給与以外にも応募が来ない原因を網羅的に確認したい方は、歯科衛生士の求人に応募が来ない！歯科医院が見直すべき7つのポイントもあわせてご覧ください。本記事の「給与」の話を含む7つのポイントを、院長目線で整理しています。

それでも月給を上げるべきケースと、その前にやること

ここまで「給与は最後の手段」とお伝えしてきましたが、月給を上げるべき明確なケースも存在します。それは、近隣の同規模の医院と比べて月給が明らかに見劣りしている場合です。相場より2〜3万円低いまま放置すれば、いくら求人条件を工夫しても比較段階で候補から外されてしまいます。

月給を上げる前に、次のチェック項目を確認してみてください。これらが未着手のまま給与だけ上げても、費用対効果は上がりにくくなります。

• 近隣の同規模医院で月給・時給の相場を実際に確認したか
• 「誰に来てほしいか」を1つの層に絞れているか
• タイトルに歓迎条件（土曜休・ブランクOK・時短相談可等）が入っているか
• 写真に「働くスタッフの様子」が写っているか
• 応募に当日〜翌日で連絡できる体制があるか

これらを整えたうえで、なお相場に対して月給が低いなら、そこで初めて給与アップを検討します。順番を守ることが、限られた予算を最も活かすコツです。

歯科衛生士の給料と採用に関するよくある質問

月給を上げるべきか迷っている、求人の何を直せばいいか分からない——そんなときは、幅広い業種の採用支援を手がける求人広告代理店にご相談ください。ネットワークプランニングは、御院の採用ターゲットと予算に合わせて、給与に頼らず応募が集まる媒体選び・求人原稿の改善までまとめてご提案します。